Comment l'intelligence commerciale alimentée par l'IA vous aide à trouver de meilleurs fournisseurs, plus rapidement

Dans le paysage commercial en évolution rapide d'aujourd'hui, la capacité à trouver des fournisseurs fiables n'est pas seulement utile, elle est essentielle à la mission. Entre la hausse des droits de douane, la perturbation de la chaîne d'approvisionnement et la surveillance croissante des pratiques d'approvisionnement, les équipes chargées des achats et des opérations sont obligées de prendre des décisions plus rapides et plus intelligentes.

C'est là que les données commerciales, et maintenant l'IA, entrent en jeu.

Dans notre webinaire récent, nous avons présenté le Genius Company Profiler : un nouvel outil basé sur l'IA conçu pour aider les entreprises à identifier, évaluer et comparer leurs fournisseurs à l'aide de renseignements commerciaux en temps réel. Que vous exploriez de nouveaux marchés d'approvisionnement ou que vous analysiez l'activité de vos concurrents, cet outil clarifie les décisions commerciales complexes à l'échelle mondiale.

Voici un aperçu de ce que nous avons couvert et des raisons pour lesquelles c'est important.

La réalité actuelle : les risques liés à la chaîne d'approvisionnement augmentent

Le commerce est passé d'une fonction de back-office à un sujet de première page. Comme l'a fait remarquer notre directeur des produits et de la technologie, James Orr, lors du webinaire, « Si nous pensions que l'incident du canal de Suez avait incité les gens à prêter attention au commerce, l'environnement tarifaire actuel se situe à un tout autre niveau ».

Les coûts augmentent. Les stratégies évoluent. Même les géants de l'industrie comme Apple essaient d'ajuster leur base de fabrication en temps réel. Mais pour les petites et moyennes entreprises, qui ne disposent souvent pas des mêmes marges de manœuvre, ce moment est particulièrement important.

Ce dont ils ont besoin, ce n'est pas de données supplémentaires. Ils n'ont pas besoin de clarté.

Le rôle de l'IA dans les données commerciales : des données brutes aux informations exploitables

Les données commerciales ont toujours été précieuses. Un seul connaissement peut confirmer le mouvement des marchandises d'un point à un autre. Mais il est rare que les entreprises travaillent avec un seul. Ils consultent des milliers, voire des millions, de dossiers.

Traditionnellement, l'identification des fournisseurs impliquait de parcourir ces dossiers à la recherche de noms, d'adresses ou de modèles, puis de faire le gros du travail pour rechercher chaque prospect. C'est lent, compliqué et il est facile de se tromper.

Le Genius Company Profiler a changé cela.

Il utilise des agents d'IA pour collecter, valider et résumer les informations commerciales accessibles au public, en les superposant directement sur notre plateforme de données commerciales. Ainsi, au lieu de voir uniquement le nom d'une entreprise sur un envoi, vous obtenez du contexte : objectif du produit, historique des expéditions, signaux financiers, coordonnées, relations avec les clients, etc.

Les 3 principaux points à retenir du webinaire

1. L'IA améliore, et non remplace, les bonnes données
   Les utilisateurs d'ImportGenius travaillent déjà avec l'un des ensembles de données commerciales les plus complets et les plus actuels disponibles. L'IA ajoute une couche de rapidité, de structure et d'évolutivité, en particulier pour la recherche de fournisseurs internationaux ou à long terme qui sont souvent absents des bases de données traditionnelles.
   
2. L'intelligence des fournisseurs n'est pas qu'une question de coûts
   Dans un exemple, nous avons exploré l'approvisionnement en textiles au-delà de la Chine. L'IA a aidé à identifier deux principaux fournisseurs indiens, à valider la régularité de leurs expéditions vers les États-Unis et à identifier leurs principaux clients (dont Walmart et IKEA), autant de signaux essentiels de fiabilité en période d'incertitude.
   
3. Les données commerciales peuvent influencer le calendrier stratégique
   Un autre exemple concernait les importations d'huile d'olive. En analysant les habitudes d'expédition, notre équipe a découvert qu'un concurrent vendait à Costco sous une marque blanche, en particulier chaque année au mois de juin. Cette information à elle seule permet aux concurrents de présenter Costco avant leur prochain cycle d'achat.
   

Ce que cela signifie pour votre entreprise

The Genius Company Profiler ne vous aide pas seulement à trouver des fournisseurs, il vous aide également les comprendre.

Vous pouvez explorer :

• Quels fournisseurs gagnent des parts de marché dans des secteurs spécifiques
• Qui sont leurs clients (et à quelle fréquence ils expédient)
• Dans quelle mesure ils sont financièrement stables ou diversifiés
• Quand les engager en fonction du calendrier d'expédition

Vous pouvez également utiliser cet outil pour l'analyse de la concurrence, les études de marché ou la planification stratégique, ce qui en fait une ressource polyvalente pour les équipes d'approvisionnement, de vente et de direction.

Visionnez le webinaire complet à la demande

Vous voulez le voir en action ? La session complète, qui comprend des démonstrations en direct, des questions-réponses et des exemples de sourcing concrets, est désormais disponible en streaming.

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Ou, si vous êtes prêt pour une plongée plus approfondie, réservez une démo personnalisée avec notre équipe pour découvrir comment l'intelligence des fournisseurs alimentée par l'IA peut être utile à votre entreprise.